?? ? ??四月以來(lái)，捷報(bào)頻傳。據(jù)銷(xiāo)售辦公室統(tǒng)計(jì)，即將過(guò)去的四月份，通過(guò)公司上下、銷(xiāo)售總公司全員的共同努力，全月鍋爐訂貨60多臺(tái)。其中，高噸位、大型化鍋爐占比趨多。此一臨界，標(biāo)志著年度計(jì)劃任務(wù)穩(wěn)步進(jìn)入序時(shí)同步階段，銷(xiāo)售、生產(chǎn)及工程項(xiàng)目漸入佳境，緊張、繁忙、“把把搶糧”的經(jīng)營(yíng)旺季已經(jīng)到來(lái)！

? ? 今年，經(jīng)濟(jì)下行持續(xù)重壓之下，年度計(jì)劃工作，銷(xiāo)售為重中之重；銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，搶單保產(chǎn)為重中之重。在此目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，公司高層決策引領(lǐng)，技術(shù)支撐，市場(chǎng)開(kāi)拓，戰(zhàn)略聯(lián)盟，以總經(jīng)理為表率的高管領(lǐng)導(dǎo)或運(yùn)籌帷幄、四面出擊，或潛心整合，集聚、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，給銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓以寬廣的平臺(tái)、強(qiáng)大的前瞻性指引、有力的后援與支持。

? ? ? ?迎難而上，銷(xiāo)售工作勇當(dāng)先鋒。在公司年初及季度節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售工作會(huì)議精神指導(dǎo)下，銷(xiāo)售總公司以劉總為首的管理班子帶領(lǐng)下，緊緊圍繞公司年度工作中心目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售全員的工作積極性，立足實(shí)際，步步為營(yíng)。壯隊(duì)伍，強(qiáng)素質(zhì)，增技能，善管理；立足項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、兵團(tuán)作戰(zhàn)，積極引進(jìn)互助互補(bǔ)而又獨(dú)當(dāng)一面的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，取得了難能可貴的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

? ? 八仙過(guò)海，各顯神能。七大分公司作為七大戰(zhàn)隊(duì)，緊扣目標(biāo)任務(wù)，立足各自實(shí)際，積極適應(yīng)新形勢(shì)、新的市場(chǎng)要求，表現(xiàn)了強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感與進(jìn)取意識(shí)。東北分公司70MW項(xiàng)目的成功摘標(biāo)，福建永恒煤粉爐項(xiàng)目華北分公司楊書(shū)志經(jīng)理、華東分公司常傳建經(jīng)理密切協(xié)作，成功奪標(biāo)，西安韓城中原分公司系列鍋爐項(xiàng)目奪標(biāo)，以及西北、西南、沿海分公司的有關(guān)項(xiàng)目落地等等，成為今年來(lái)銷(xiāo)售工作突破寒冬，漸入佳境的較好詮釋。

? ? ? ?尤值得提出的是，就在昨日，東北分公司梁浩經(jīng)理在重慶又訂了一臺(tái)15噸燃?xì)鉅t，這是本月梁浩經(jīng)理簽訂的第6臺(tái)鍋爐（2臺(tái)4噸、1臺(tái)10噸、1臺(tái)15噸燃?xì)忮仩t和1臺(tái)30噸中溫中壓內(nèi)循環(huán)流化床鍋爐）。

之于市場(chǎng)銷(xiāo)售，善于學(xué)習(xí)借鑒，注重取長(zhǎng)補(bǔ)短，永遠(yuǎn)重要，永遠(yuǎn)必要。是提升銷(xiāo)售個(gè)人綜合素質(zhì)的不二法門(mén)。

簡(jiǎn)要梳理今年以來(lái)的銷(xiāo)售工作，劉文志副總經(jīng)理提出了以下幾點(diǎn)體會(huì)與意見(jiàn)，在此與銷(xiāo)售公司全員共享。

1.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每個(gè)銷(xiāo)售人員首先要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感。

2.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每個(gè)銷(xiāo)售人員要始終胸懷公司大局，鎖定目標(biāo)任務(wù)，時(shí)刻強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)。

3.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)公司的良好形象、堅(jiān)強(qiáng)后盾以及同事的聯(lián)手助力。大項(xiàng)目信息及時(shí)匯集、集中處理，合力攻堅(jiān)非常重要。

4.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須敢抓善管，落到實(shí)處。日常管理必須順暢、到位，確保上下溝通及時(shí)規(guī)范，息息相通，令行禁止。

5.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是個(gè)人綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。必須不斷學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，注重集敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、情商經(jīng)驗(yàn)、溝通能力與敢打必勝信念于一身。

6.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，要不怕困難，不驕不餒，必須具有跟蹤盯緊的“釘子”精神，百折不回的毅力與韌勁。

7.好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必須善于勇敢地打破傳統(tǒng)落后的銷(xiāo)售模式，注重采納和掌握運(yùn)用信息、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等新的銷(xiāo)售手段。日常一般項(xiàng)目，要求銷(xiāo)售人員在信息捕捉獵集、技術(shù)業(yè)務(wù)協(xié)議與溝通、商務(wù)談判、合同簽訂全程，必須具備一定的獨(dú)當(dāng)一面、單兵作戰(zhàn)能力。要努力當(dāng)內(nèi)行，掌握主動(dòng)權(quán)。

? ? ? ?當(dāng)前，公司整體銷(xiāo)售工作的主動(dòng)進(jìn)取，開(kāi)啟了傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。機(jī)不可失，時(shí)不我待。公司希望銷(xiāo)售公司全體人員要進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)，緊密團(tuán)結(jié)，相互學(xué)習(xí)，乘勢(shì)出擊，努力打造一支綜合素質(zhì)過(guò)硬、敢打能勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)創(chuàng)二季度銷(xiāo)售工作新局面。